Ниша: Производство и продажа автозапчастей
Запрос:
Несмотря на наличие заказов, предприятие регулярно «вставало» из-за кассовых разрывов. Денег на зарплату и материалы не хватало, а причины были непонятны: собственник видел только итоговый «минус» на счете.
Наша диагностика:
Мы провели аудит 4 ключевых зон: продажи, закупки, производство и финансы. Выявили классическую «тихую утечку» денег:
- Склад был забит неликвидами — 30% запасов не двигались.
- Условия с поставщиками были невыгодными — закупали «как привыкли».
- Дебиторская задолженность висела мертвым грузом.
Что сделали:
-
Разморозили склад. Провели инвентаризацию и запустили распродажу неликвидов со скидкой — превратили «ржавый металл» в живые деньги.
-
Пересмотрели закупки. Изменили график поставок: перестали складировать «на год вперед» и освободили оборотные средства.
-
Внедрили факторинг. Клиенты стали платить дольше, но мы быстро закрыли эту историю: деньги стали поступать на счет сразу после отгрузки.
Результаты через 90 дней:
- Ликвидность склада: доля неликвидов снижена с 30% до 15%.
- Деньги: средства от распродажи старых запасов полностью закрыли текущие кассовые разрывы.
- Устойчивость: выстроили систему управления финансами и платежную дисциплину.
Главное:
Предприятие перестало балансировать на грани остановки. Компания вышла из режима «тушения пожаров» и работает без кредитов на текущую деятельность.
