В этом случае первое, что мы сделаем – исследуем спрос, тренды и простроим графики сезонности.
Для анализа возьмите наиболее известные рынку и ходовые товары и услуги. Если у вас новый продукт, на который не сформирован спрос – этот способ вам не подойдет.
Шаг 1. Исследуем спрос через поисковые запросы
Если у вас нет своей статистики, начните с изучения спроса на рынке. Для этого отлично подходит сервис Яндекс.Wordstat. Так вы увидите, сколько людей ищут похожие товары или услуги каждый месяц. Это первый индикатор потенциального спроса.Заходим в сервис https://wordstat.yandex.ru/ и вводим запрос, по которому клиенты ищут продукт. Если продажи ориентированы только на конкретный регион(ы) – выбирайте их. Смотрите инструкцию на рисунке:
Шаг 2. Собираем данные в таблицу
Создайте таблицу (я буду показывать на примере Google-таблиц), сведите несколько таблиц по разным популярным запросам и направлениям (не менее 5). Внесите количество запросов по месяцам. Должно получиться так:
Шаг 3. Анализируем сезонность
Добавьте еще 3 столбца:1. Среднее кол-во запросов в месяц. Формула для вычисления (=СУММ(ячейки с кол-вом запросов по месяцу)/3). В ИТОГО по колонке выведите среднее значение по всем запросам по 3-м годам, для этого установите формулу =СРЗНАЧ(все ячейки с запросами). Итоговая ячейка важна – она нам понадобится для вычисления сезонности.
2. Индекс сезонности. Формула для вычисления: Среднее кол-во запросов в месяц / Общее итоговое среднее значение.
3. Пики сезонности. Формула для вычисления: Индекс сезонности – 1
Результат:
На основе данных постройте графики сезонности. Они помогут увидеть, в какие месяцы спрос растёт, а в какие падает.
Индекс сезонности покажет, насколько каждый месяц отклоняется от среднего значения. Пики сезонности — это периоды, когда спрос особенно высок.
Шаг 4: Накладываем графики и делаем выводы
Итак, теперь вы можете понять сезонность на разные продукты, общую сезонность и структуру продаж. Чем больше данных, тем точнее будет прогноз. Следующий шаг – наложить графики сезонности друг на друга:
Сделайте выводы и прогнозы относительно роста и падения спроса (это можно заметить на графиках в вордстат). Такой анализ поможет вам выработать стратегию для каждого квартала.
Что дальше?
Такой анализ — только начало. Дополняйте его данными из соцсетей, отзывами, анализом конкурентов и собственными тестовыми продажами.Прогноз — не приговор, а гибкий инструмент. Регулярно обновляйте его, учитывая изменения на рынке.
Главное — начать. Даже без прошлых данных вы можете построить реалистичный прогноз продаж на 2026 год. Используйте доступные инструменты, анализируйте тренды и действуйте уверенно.
Удачи в планировании!
P.S. Если у вас уже есть первые продажи — обязательно начните вести статистику. Через год она станет вашим главным помощником в прогнозировании.
Если нужна помощь с разработкой планов продаж или прогнозом в вашей нише на 2026 год – напишите нам!
